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为什么渠道商对三星倍加赞赏

发布时间:2020-02-11 05:05:47 阅读: 来源:视保屏厂家

智能手机的竞争正变成苹果和三星之间的一场游戏,一个以“机海”战术致胜,一个以一年只出一款手机的精品路线俘虏粉丝。市场研究公司Canalys的数据显示,在刚刚过去的2012年Q3中,三星以14%市场份额居第一位,联想仅以1%只差屈居次席。而苹果则被无情地挤出了前五名之列。

三星已经连续四个季度排名中国第一,在全球也以31%的市场份额位居第一。如果站在渠道商的角度,解读两家公司的手机策略,对希望占领中国市场的国内外手机制造商无疑是有趣和有益的讨论。

绝杀技

大规模——迪信通高级副总裁齐峰表示,在北京迪信通的所有销售额中,三星的量大约占到了30%,是所有品牌中最高的。两年前,诺基亚是迪信通最重视的伙伴,最高能占到40%以上的销售额。

高利润——在整个北京市场,三星给渠道带来的利润也最高。据北京渠道人士估算,现在来自三星的利润能占到连锁渠道的40%左右。当年诺基亚出货量第一时,给渠道带来的利润也只有三成左右。记者从业内人士处获悉,“三星给连锁渠道的利润平均在20%多,而诺基亚是8%-10%,苹果是10%到11%。”此外,三星在新品上市后在电视、户外、互联网广告的集中轰炸,让渠道商更容易出货。

全球同步——三星的产品做到了中国和全球同步,不给水货时间差。比如Galaxy S3和Galaxy Note2都是全球同步发售。反观苹果,iPhone5在全球上市已两个月,而中国的消费者们还在翘首以待,预计12月14日在中国发售。两个多月的空档期,三星已经赚得盆满钵满。

不同运营商不同制式全覆盖——今年6月,三星发布Galaxy S3后,对国内三大运营商不同定制版本做了单独发布。而iPhone至今没有为中移动定制的TD版本。随着运营商通过话费补贴等形式参与手机市场,运营商成为智能机出货的重要渠道。据估算:目前运营商渠道占到出货量的30%左右,一些国产品牌更高,超过50%靠运营商。”

全覆盖

在智能手机时代,唯有三星做到了全覆盖,并以此巧妙利用时间差和产品上市前的真空期迅速占领市场。在迪信通,三星有接近30款手机在售卖,而HTC和联想均不过款上下。一个典型的例子是三星Galaxy S3,于今年6月上市,两三个月之后,三星上市了一款S7562,屏幕比Galaxy S3略小,配置功能稍低,售价只有1600元左右。这直接打击了价格约1000元的高仿山寨机。

“那些付不起三四千元的用户,最终选择了S7562。” 艾媒咨询总裁张毅认为这是三星的“一贯(防御)策略”。

而在记者走访中,在北京等一线市场,卖的最好的仍然是高端机型。iPhone5是在9月下旬发布,中国上市时间更晚预计为12月14日。三星在6月就全球同步推出了Galaxy S3,结果热卖。iPhone5的16G版预定价是5288元,而三星的盖世三已经降到3000多,Note2则是降为4999元。

此时,三星又获得了价格优势。“三星赶在iPhone5上市之前,利用时间差和产品组合已经在高端市场提前赚了一波。”张毅分析说,并且产品销售一段时间后开始降价,相比现在iPhone的售价更有竞争力。

三星何以做到?

战略——某国产厂商智能机业务负责人告诉记者,一般产品从研发到上市的周期是六到九个月,三星两三个月上市低价产品,说明从它一开始就是计划好了,利用产品的快速迭代,来打击竞争对手。

经营运营商——“全球与中国产品上市有时差,一是因为中国的产品不一样,有TD和双模;另外就是审批的时间。”有国际厂商中国区高层近日与记者交流时表示,厂商的一般策略都是先全力做欧美, “想做到全球同步,在产品设计的时候就要考虑好中国市场并排好时间表。

这个细节背后反映的是三星与运营商的合作关系。事实上,三星很早就开始注重运营商关系。比如在2003、2004年时,三星就与移动合作开发TD原型机,那时几乎没有国际一线厂商愿做TD。

还是供应链——“三星对屏幕的控制是我们最缺乏的。有不少手机厂商的出货其实都因为屏幕供货不足被卡过。”前述国产厂商智能机负责人认为。在处理器芯片、存储芯片、液晶屏等核心零部件方面,三星都能实现自主生产。特别是在高端智能手机上,三星的核心部件基本都由自己掌控——这一方面能避免产能不足的尴尬,另一方面则是掌握了核心定价权。

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